¿Qué le parecería encontrar al mejor vendedor para su producto o negocio? DHC Sales Excellence es la respuesta. Este Test es perfecto como instrumento de evaluación, selección, promoción y reclutamiento de vendedores.
DHC Sales Excellence es un Test que mide las competencias individuales para los negocios basado en el funcionamiento de sus hemisferios cerebrales, escala de optimismo junto a gráficas de comparación del perfil deseado contra el obtenido.
Me interesa
Hemisferio Derecho Posterior
Competencias
Para la Venta, enfocado a Relaciones Corporativas e Interpersonales.- Manejo de Ventas donde es necesaria la Integración de emociones.
- Se especializa principalmente en la función y los beneficios del Producto.
- Integración de Equipos de Ventas.
- Capacidad de Empatía con Clientes
- Capacidad para las Relaciones Públicas con Clientes Corporativos.
- Motivación a Otros Vendedores.
Puestos Sugeridos
- Venta de Eventos Sociales.
- Venta de Eventos Culturales.
- Venta de Eventos Artísticos.
- Venta de Congresos, Coloquios, Talleres y Foros.
- Representante Médico.
- Capacidad de Venta Directa y Persona a Persona.
- Servicio a Clientes.
- Venta de Tratamientos de Belleza.
- Venta de Ropa y Accesorios Personales.
- Venta de Alimentos.
Hemisferio Derecho Anterior
Competencias
Capacidad Creativa e Innovadora para las Ventas.- Supervisión de Vendedores.
- Seguimiento a Clientes.
- Colaboración en la Planeación de la Venta de un Producto o Servicio.
- Capacidad para Ventas con Proceso Largo.
- Capacidad para Generar Conceptos de Venta.
- Capacidad de Síntesis del Producto.
- Capacidad de Integración entre la Función, Calidad y Venta del Producto.
- Proyección del Plan de Venta (Visionario).
- Generación de Ideas para la Venta.
Puestos Sugeridos
- Ventas a Plazos.
- Venta de Tarjetas de Crédito.
- Venta de Bienes Raíces.
- Venta de Seguros.
- Venta de Autos.
Hemisferio Izquierdo Posterior
Competencias
Enfocado hacia la Venta de Servicios Humanos.- Manejo de Datos de Categorías.
- Manejo de Datos Numéricos y Nominales.
- Organización Administrativa.
- Organización, Planeación y Control.
- Capacidad de Control Logístico y Humano.
Puestos Sugeridos
- Administrador de Nómina.
- Supervisión de Personal.
- Control de Documentos.
- Administrador de Agendas Ejecutivas.
- Control de Proveedores y Clientes.
- Control de Citas de Trabajo.
Hemisferio Izquierdo Anterior
Competencias
Enfocado hacia Ventas Técnicas.- Capacidad de Análisis.
- Manejo Técnico y Logístico de las Ventas.
- Capacidad de Visión Financiera en las Ventas.
- Práctico y Objetivo a la Venta.
- Tendencia a basarse en Hechos Concretos.
- Buena Capacidad para Intelectualizar y Racionalizar.
- Supervisión de Tareas Logísticas de Venta.
Puestos Sugeridos
- Venta de Equipos Tecnológicos como Aparatos Médicos.
- Venta de Fármacos en Mostrador (combinado con talento del hemisferio derecho puede ser muy buen representante médico).
- Venta de Equipos de Software y Hardware (Computadoras)
- Venta de Equipos Electrónicos (Televisores, mp3, mp4, Modulares de Sonido, etc.)
- Venta de Equipos Especializados de Ingeniería.
- Venta de Equipos para la Construcción.
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